Jak sprzedać dom, który wymaga nakładów finansowych na remont i jednocześnie przyciągnąć zainteresowanych kupców? Choć na pierwszy rzut oka wydaje się to trudne, odpowiednie przygotowanie i strategia mogą sprawić, że transakcja zakończy się sukcesem.
Odpowiednie przygotowanie domu do sprzedaży
Zanim wystawisz dom na sprzedaż, warto zadbać o kilka istotnych kwestii. Po pierwsze, sprawdź jego stan techniczny. Jeśli nie masz doświadczenia, dobrym pomysłem będzie zatrudnienie fachowca, który wskaże najważniejsze usterki oraz prace, które mogą podnieść wartość nieruchomości. Czasem wystarczy pomalować ściany, naprawić nieszczelne okna czy wymienić uszkodzone elementy wykończenia, by znacząco poprawić pierwsze wrażenie.
Nie zapomnij również o porządku. Przed prezentacją warto dokładnie posprzątać dom i pozbyć się zbędnych przedmiotów, takich jak stare meble czy prywatne bibeloty. Czysta i schludna przestrzeń pozwoli potencjalnym kupcom wyobrazić sobie, jak może wyglądać ich wymarzony dom po remoncie. Jeśli dom posiada ogród, zadbaj także o jego wygląd – skoszony trawnik czy uporządkowane rabaty z pewnością dodadzą uroku całej nieruchomości.
Jak podkreślić atuty domu do remontu?
Każdy dom, nawet wymagający remontu, ma swoje zalety, które warto uwypuklić. W ogłoszeniu sprzedaży koniecznie podkreśl takie elementy jak lokalizacja, metraż czy dodatkowe udogodnienia, na przykład ogród, strych lub piwnicę. Jeśli dom znajduje się w spokojnej okolicy, wspomnij o bliskości natury, ciszy czy sąsiedztwie lasu. Z kolei w przypadku nieruchomości w mieście warto zwrócić uwagę na dostępność komunikacji miejskiej, sklepów, szkół czy innych udogodnień.
Zdjęcia to kolejny bardzo ważny element. Warto zainwestować w profesjonalną sesję fotograficzną, która pokaże dom w jak najlepszym świetle. Pamiętaj jednak, aby nie ukrywać jego mankamentów – kupujący i tak je zauważą podczas oględzin. Zamiast tego skup się na pokazaniu potencjału nieruchomości, na przykład dużych, dobrze doświetlonych pomieszczeń czy urokliwego ogrodu, który po odpowiedniej pielęgnacji może stać się prawdziwą ozdobą domu.
Realistyczna wycena to podstawa
Jednym z największych wyzwań przy sprzedaży domu do remontu jest ustalenie odpowiedniej ceny. Zbyt wysoka odstraszy potencjalnych kupców, zwłaszcza że będą musieli uwzględnić koszty remontu. Warto więc podejść do tego tematu realistycznie i oprzeć się na cenach podobnych nieruchomości w okolicy.
Jeśli masz problem z oszacowaniem wartości domu, możesz skorzystać z pomocy rzeczoznawcy majątkowego. Taka profesjonalna wycena będzie nie tylko obiektywna, ale również przekona kupujących, że cena jest adekwatna do stanu nieruchomości.
Jak uniknąć najczęstszych błędów?
Wielu sprzedawców popełnia podstawowy błąd, nadmiernie skupiając się na wadach domu. Podczas prezentacji warto skupić się na jego zaletach i potencjale, a nie na niedoskonałościach, które i tak są widoczne. Opowiadając o nieruchomości, możesz wspomnieć ciekawe historie związane z jej przeszłością, co doda jej niepowtarzalnego charakteru i może wzbudzić sentyment u kupców.
Pamiętaj również, że sprzedaż domu do remontu może zająć więcej czasu niż nieruchomości w idealnym stanie. Dlatego uzbrój się w cierpliwość i bądź gotowy na negocjacje. Jeśli jednak ogłoszenie przez długi czas nie przyciąga zainteresowanych, rozważ obniżenie ceny lub skorzystanie z pomocy pośrednika nieruchomości, który pomoże Ci dotrzeć do odpowiedniego grona kupców.